DOKUMENTATION 2003

Herbst ist für bwcon die richtige Zeit, um sich rund um den Globus neue Technologien, potenzielle Partner und neue Märkte anzusehen. Vor zwei Jahren führte der Weg in das Hightech-begeisterte Finnland, letztes Jahr nach New York. Das nächste Reiseziel wird voraussichtlich die Region Toronto in Kanada sein. Internationalisierung ist eines der Hauptanliegen von bwcon, denn keine andere Branche ist so stark globalisiert wie Informationstechnologie und Telekommunikation. Neben den Kontakten zu potenziellen Partnern geht es auch darum, ein besseres Gefühl für das Marktgeschehen außerhalb Deutschlands zu gewinnen. So brachte die letzte Reise nach New York für viele Teilnehmer immerhin die Erkenntnis, dass selbst im Land der unbegrenzten Möglichkeiten "auch nur mit Wasser gekocht wird", wie Andreas Schweinbenz, Geschäftsführer der Netviewer GmbH, feststellte. Unternehmer aus Baden-Württemberg bräuchten sich vor amerikanischen Unternehmen sicherlich nicht zu verstecken. Der Besuch der Internet World legte diesen Schluss zumindest nahe. Netviewer hat den Schritt in den amerikanischen Markt bereits gewagt. Das neue Büro in New York soll ab Mai vor Ort auf die ersten schon erzielten Verkaufserfolge aufbauen. Neues und Lernenswertes brachte auch ein Besuch bei SAP: Hier gaben die Hausherren Einblicke in die weltweite Marketingstrategie des Software-Unternehmens. Dabei betonten sie die besondere Bedeutung der Lobbyarbeit, die in den USA wesentlich stärker zum wirtschaftlichen Erfolg beiträgt als beispielsweise in Deutschland. Weitere wichtige Voraussetzung für den Erfolg im US-amerikanischen Markt sei Flexibilität. Bei SAP in New York ist diese Flexibilität nicht nur Bestandteil der wirtschaftlichen Strategie - sie wird täglich gelebt: Ein hochmodernes Gebäude mit variablen Büros, die mit wenigen Handgriffen völlig umgestaltet werden können, begeisterte die Gäste aus Übersee. Accenture lud die Gäste aus Deutschland ein in die 'Ideas Exchange New York', das Demonstrations- und Konferenzzentrum, das normalerweise exklusiv den eigenen Kunden zur Verfügung steht. In Workshops wurden von Experten Themen wie IT-Security, IT-Transformation und Salesforce Effectiveness behandelt. Der abschließende Musical-Besuch bildete ein willkommenes Kontrastprogramm und bot Gelegenheit zu Networking und Austausch. Denn die Teilnehmer profitierten nicht nur von hervorragenden Referenten und Vorträgen vor Ort, als mindestens ebenso interessant erwiesen sich die Kontakte innerhalb der 30-köpfigen Gruppe. Musikalisch wird es auf der nächsten bwcon-Reise Anfang Oktober voraussichtlich nicht zugehen. Geplant ist ein Ausflug in die kanadische Provinz Ontario, im Mittelpunkt stehen bilaterale Firmen-Kooperationen, fact finding vor Ort und Markterkundung.

Ansprechpartner:
Christina Figge figge@mfg.de
Annette Kurtz kurtz@bwcon.de